隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和能源短缺、環(huán)境污染等問題的日益突出，世界各國都在大力開發(fā)的利用太陽能。在綠色經(jīng)濟(jì)政策的推動下，中國的新能源產(chǎn)業(yè)正掀起一波前所未有的高潮。光伏、風(fēng)電、光熱等新興產(chǎn)業(yè)英才扎堆，資金集聚。作為后起之秀，年輕的張同偉何以能迅速突出重圍？
80 后、陽光總裁，大學(xué)畢業(yè)3 年即自主創(chuàng)業(yè)，從零起步、白手起家，短短2 年間就成為聲名鵲起的“行業(yè)黑馬”，奪得中國太陽能熱水器出口第一的桂冠……這些經(jīng)歷，集于張同偉一身，格外引人注目。
自主創(chuàng)業(yè)，由貿(mào)入工
出生于常州農(nóng)村的張同偉，父母都是“地道的農(nóng)民”。2001 年，他從南京大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入了常州一家網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。他在熟悉了網(wǎng)絡(luò)推廣的竅門后，很快對這一新經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)生了濃厚的興趣。
一個偶然的機(jī)會，張同偉接觸到一家本地的企業(yè)老總，這個老總在大學(xué)畢業(yè)后的第四年就開起了自己的工廠，這給當(dāng)時還處于懵懂狀態(tài)的張同偉帶來了極大的震撼。后來，他進(jìn)入到了常州當(dāng)?shù)氐囊患姨柲芷髽I(yè)。
兩年后，因為生產(chǎn)管理不善，他所在企業(yè)的業(yè)務(wù)一時陷入僵局。此時的張同偉，運(yùn)用電子商務(wù)平臺輕車熟路，還在業(yè)內(nèi)積累了不少寶貴的海外客戶資源。他干脆跳出了公司，自立門戶做起了外貿(mào)業(yè)務(wù)。當(dāng)時，他還在做純粹的外貿(mào)公司。令他極為失望的是，合作廠商的產(chǎn)品質(zhì)量很差，成為他外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的掣肘。
“中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國外幾乎同步，由于人力和生產(chǎn)成本的低廉，在國際上具有其它任何國家都無法比擬的競爭優(yōu)勢，國際市場一定會大有作為。”張同偉說，因為外貿(mào)業(yè)務(wù)得心應(yīng)手，思慮再三，他終于決定“由貿(mào)入工”，斬斷與廠商的合作，依托自己對光熱產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)驗，自辦工廠。
積極開拓，質(zhì)量為王
2005 年8 月，依托此前做外貿(mào)的幾十個人的“老班子”，張同偉投資創(chuàng)辦的江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來。“貝德萊特公司實際上是為滿足日益擴(kuò)展的外貿(mào)業(yè)務(wù)需要而發(fā)展起來的，因此，我們視產(chǎn)品品質(zhì)為企業(yè)發(fā)展的生命線。”張同偉說，企業(yè)建立之初，最需要做的一件事是“推行全面的質(zhì)量管理。”
為順利打開國際市場，張同偉選擇了素以苛刻聞名德國市場作為突破口。貝德萊特與德國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會開展了質(zhì)量管理合作，機(jī)構(gòu)每年定期派遣工程師入駐貝德萊特，進(jìn)行包括原料采購、產(chǎn)品設(shè)計、工藝、工序控制、產(chǎn)品檢驗等全方位質(zhì)量控制的指導(dǎo)工作。憑借完美的品質(zhì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚕惖氯R特產(chǎn)品順利通過重重關(guān)卡，一舉打開了德國市場。
隨后，ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證、歐盟EN12975 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等各種國際通行的產(chǎn)品認(rèn)證被張同偉輕松拿下。當(dāng)時，因為進(jìn)入門檻較低，太陽能行業(yè)僅熱水器廠家就有2000 多家，各類產(chǎn)品質(zhì)量不一，良莠不齊，竟有泥下俱下之勢。張同偉花大力氣推行“質(zhì)量為王”的創(chuàng)業(yè)理念，看起來與一些行業(yè)人士格格不入。不過，市場很快證明了誰是對的。
有了良好的產(chǎn)品，運(yùn)用好的電子商務(wù)平臺和多年的外貿(mào)服務(wù)經(jīng)驗，張同偉帶領(lǐng)著貝德萊特一路披荊斬棘，迅速打開海外市場，營業(yè)額連年攀升：2006 年，5000萬元；2007 年，7000 萬元；2008 年，1.2 億元；2009年，1.8 億元。到2010 年，貝德萊特順利實現(xiàn)年度經(jīng)營業(yè)績2.3 億元。
壯志豪情，富而思進(jìn)
在國際上頗有斬獲的張同偉對于快速發(fā)展起來的中國市場自然不會忽略，2007 年開始，貝德萊特就將目標(biāo)投向了國內(nèi)，攜優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)軍國內(nèi)市場，很快就建立起安徽、河南、山東、湖北、江蘇等主力市場、300 余家標(biāo)準(zhǔn)營銷網(wǎng)絡(luò)，受到行業(yè)人士的多方關(guān)注。
對于公司未來的發(fā)展，張同偉已經(jīng)有了詳細(xì)的規(guī)劃，目前已經(jīng)開始積極著手各方引進(jìn)技術(shù)、生產(chǎn)、銷售類精英，擴(kuò)充公司現(xiàn)有人才隊伍，全面進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)備的升級，加大對中高溫太陽能利用進(jìn)行研發(fā)投入。
下一階段，貝德萊特將全面發(fā)展國內(nèi)市場，不止是在零售方面繼續(xù)保持飛躍式發(fā)展速度，同時將大力開拓工程市場。除此之外，公司還將繼續(xù)把外貿(mào)做大，保持出口領(lǐng)先優(yōu)勢，力爭五年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前十強(qiáng)，立志繼續(xù)譜寫中國太陽能熱利用行業(yè)的神話，躋身業(yè)內(nèi)巨頭行列在太陽能產(chǎn)業(yè)里恭躬六年，張同偉談起業(yè)界風(fēng)云，如數(shù)家珍。對于以皇明、太陽雨、桑樂為代表的業(yè)界大佬的優(yōu)勢和劣勢，他分析得頭頭是道。身在龍城，常州天合光能在資本市場的非凡表現(xiàn)，也讓他頗為激賞。
他表示，與熱得燙手的光伏產(chǎn)業(yè)相比，國家相關(guān)部門對光熱產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識還非常欠缺，導(dǎo)致目前的光熱產(chǎn)業(yè)基本上處于沒有任何政策優(yōu)惠的自發(fā)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，目前整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模只有400億元，還不如家電巨頭海爾一家的年產(chǎn)值。
好在隨著太陽能與建筑一體化理念的普及和《節(jié)約能源法》的頒布實施，國家對太陽能光熱應(yīng)用與建筑安裝都有了較為明晰的規(guī)定，為光熱企業(yè)帶來了重大利好。并且，隨著太陽能光熱利用中溫、高溫技術(shù)的創(chuàng)新與提升，光熱產(chǎn)業(yè)即將邁入劃時代的金光大道。
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