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環(huán)保風(fēng)暴并沒有影響鉛酸電池巨頭的快速發(fā)展，相反，兩大鉛酸巨頭已開始沖刺百億大關(guān)。

2月20日，超威動力發(fā)布的公告顯示，截至2012年9月30日，超威動力子公司超威電源收入達(dá)69.77億元，實現(xiàn)凈利潤4.5億元。而天能動力去年前三季度收入68.6億元，同比增長78.85%。若按照超威動力去年上半年增長速度超過100%預(yù)計，超威動力和天能動力2012年業(yè)績應(yīng)該逼近百億元大關(guān)，甚至可能突破百億元大關(guān)。

“不可忽略的事實是，超威動力和天能動力正朝著行業(yè)寡頭的道路邁進(jìn)。”3月初，駱駝股份(11.05,-0.31,-2.73%)新能源電池業(yè)務(wù)部科長趙新對《新產(chǎn)業(yè)》表示，一些二三線的鉛酸電池品牌一個能夠做到幾億元的規(guī)模就非常不錯，與這兩家的業(yè)績相形見絀。

上海有色網(wǎng)分析師張舒表示，天能和超威兩大巨頭合計已占電動自行車鉛酸電池70%的市場份額，2013年將超過80%，相信鉛酸電池市場還會有進(jìn)一步整合的空間。

一位業(yè)內(nèi)資深人士指出，正因為2011年刮起的鉛酸環(huán)保風(fēng)暴，大批企業(yè)或被取締或被整頓。讓超威動力和天能動力看到市場機(jī)會，加速擴(kuò)張，隨之而來的價格競爭逼迫一些規(guī)模較小、成本結(jié)構(gòu)不合理的廠商離場，“這種競爭態(tài)勢在今年可能會越發(fā)明顯。”

超越和反超

基于此，擺在天能和超威面前的道路，還是快速擴(kuò)張。而與其他鉛酸電池廠家不同的是，兩大巨頭的融資能力更強。

2月26日，超威動力成功發(fā)行4億元短期融資劵。巧合的是，在4個月前，天能動力也發(fā)行了4億元短期融資劵。

“‘肅鉛’風(fēng)暴后，原有的2000多家鉛酸電池廠現(xiàn)在壓縮到了近1000家，但是存活下來的大企業(yè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)張，普遍增長近一倍。”東勁集團(tuán)廣東省經(jīng)理張流芳對《新產(chǎn)業(yè)》表示，產(chǎn)能快速擴(kuò)張的結(jié)果就是價格戰(zhàn)，現(xiàn)在鉛酸電池能夠保持5%的利潤已經(jīng)不錯，而在2005年前，鉛酸電池利潤幾乎可以達(dá)到100%。

“從去年下半年開始，鉛酸電池價格下降特別快，現(xiàn)在一組4 8 V、10A的鉛酸電池價格才330元左右，去年高峰期還可以賣到510元。”張流芳說。

“價格沒有再下降的空間了。”深圳環(huán)宇達(dá)電池副總工崔明表示，一旦寡頭格局形成，雙方必定會有一些調(diào)整和協(xié)商，不可能大家都不賺錢。

趙新表示，控制了市場，也就控制了上游供應(yīng)商。一旦寡頭時代形成，必然形成壟斷，壟斷意味著利潤。超威動力也在公告中表示，由于去年第四季度的行業(yè)激烈競爭，給鉛酸電池市場售價帶來持續(xù)壓力。公司2012年的凈利潤預(yù)計將不超過5.1億元，相比2011年的4.55億元，僅是溫和增長。競爭的激烈程度也可以從數(shù)字上得到體現(xiàn)。

2012年上半年天能動力收入38.25億元，同比增長56.9%，凈利潤為3.76億元，同比增長87%。而超威動力去年上半年收入42.09億元，同比增長117%，實現(xiàn)凈利潤4.04億元，同比增長121.1%。關(guān)鍵的是，超威動力是首次在業(yè)績規(guī)模上超越天能動力。

然而，根據(jù)《新產(chǎn)業(yè)》計算，到2012年第三季度，超威動力收入為28億元左右，而天能動力達(dá)到30.35億元。天能動力再次反超超威動力，而這應(yīng)該也是鉛酸電池價格戰(zhàn)的根源。

搶奪二級市場

其實，天能動力和超威動力，均從浙江湖州長興縣發(fā)家，公司相距不過幾百米，卻因為行業(yè)老大座次之爭，劍拔弩張。

2012年11月12日中午，超威各大區(qū)經(jīng)理、代理商、合作廠商以及同行業(yè)的大大小小老板們，都收到了這樣一條短信：“超威電池董事長周明明移民澳大利亞，并累計減持7380萬股公司股票套現(xiàn)，同時公司在股市融資借貸23.5億元，面臨崩盤的可能性。”

當(dāng)?shù)毓�安隨后介入帶走兩名天能動力員工。天能動力后來澄清，是屬于員工個人行為。

盡管該事件已經(jīng)結(jié)束，但從超威動力和天能動力膠著的競爭狀態(tài)來看，員工的個人行為出格，應(yīng)該是基于市場競爭壓力，以及公司銷售任務(wù)目標(biāo)沉重所造成。

對于這兩家公司，業(yè)內(nèi)人士的評價是天能動力的產(chǎn)品質(zhì)量好，而超威動力的售后服務(wù)佳。

“天能動力成立較早，大家都認(rèn)可他的產(chǎn)品。而超威動力的售后服務(wù)網(wǎng)點多，覆蓋范圍大。”崔明表示，這也是超威業(yè)績能夠迅速增長的原因之一。

而超威的成功，還來自于其快速擴(kuò)張的市場策略。

2012上半年，超威動力鉛酸動力電池一級市場收入18.95億元，同比增長86.7%;二級市場收入22.67億元，同比增長153.9%。而天能動力在一級市場收入僅12.17億元，同比僅增長27.3%;二級市場收入23.24億元，同比增長79.9%。

據(jù)悉，一級市場針對電動自行車廠家，二級市場針對經(jīng)銷商。

“一級市場需求量大，而且存在客戶壓貨問題，因此需要大量資金。”崔明表示，天能動力上市較早，一直領(lǐng)先于一級市場。2010年超威動力上市后，顯然有大量資金滿足客戶需求，形勢得以逆轉(zhuǎn)。

更關(guān)鍵的是二級市場。“現(xiàn)在有部分電動車廠家生產(chǎn)整車后不配電池，電池直接進(jìn)入二級市場交易。因此超威動力和天能動力開始積極布局二級市場。”一位接近超能動力和天威動力的人士表示。

天能動力還能在二級市場勝出的原因是，其擁有的1109個獨家分銷商，多過超威動力的892家經(jīng)銷商。不過，超威動力2011年底經(jīng)銷商僅有675名，短短半年時間，超威動力經(jīng)銷商增加了217家，而天能動力僅增加157家分銷商。這也是超威動力二級市場增長速度能夠高于天能動力的原因。

由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣，電動自行車市場增長速度已明顯放緩，而國內(nèi)鉛酸電池的最大市場就是電動自行車。中國自行車協(xié)會預(yù)計，2012年國內(nèi)電動自行車產(chǎn)量將維持在3000萬輛左右，增幅在4%左右。但實際上，電動自行車業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，因為經(jīng)濟(jì)疲軟等原因，國內(nèi)電動自行車市場正處于一個下滑的趨勢。

“這對我們鉛酸電池廠家來說，影響并不大，因為電動自行車的市場保有量很大，平均每輛車一年要換一次電池。”張流芳表示，電動自行車銷售放緩可能會讓一級市場出現(xiàn)疲軟，但二級市場表現(xiàn)非常強勁。這也是眾多鉛酸電池廠重點布局經(jīng)銷商的原因。