鄧電明的辦公室對面不遠處就是公司的食堂。采訪結(jié)束以后，他走進食堂，開始吃午飯。食堂里已經(jīng)空空蕩蕩，不剩幾個人。盛飯師傅前面的菜盤也都快空了。乾照的員工四班倒，一度計劃換成三班倒，這樣公司能節(jié)省成本，工人也能拿到更多工資。但是最后還是因為擔心工人太辛苦而作罷。
鄧電明多次說起自己的團隊，說起員工。在廈門乾照光電，不僅管理層穩(wěn)定，基層員工也非常穩(wěn)定。幾年來，高管層不曾流失過一個人。51歲才開始創(chuàng)業(yè)，鄧電明認為自己走到現(xiàn)在最大的資本是誠信。他看上去有些嚴肅，但是聊久了之后會經(jīng)常笑，還稱自己為“老頭子”。
下半年的放量是漸進過程
揚州新到了16臺MOCVD。到今年年底揚州的產(chǎn)能大約將為15萬片，廈門這邊約為2萬片。
問：太陽能電池產(chǎn)品與LED產(chǎn)品的產(chǎn)能如何分配？
鄧電明：我們公司主要的產(chǎn)品是LED產(chǎn)品，主要的收入也來源于此。太陽能電池分為兩個方面，一是空間用電池。乾照是真正成熟掌握這個產(chǎn)品的核心技術(shù)，能夠大批量生產(chǎn)的公司之一；二是地面用電池。
問：公司不做空間用砷化鎵太陽能電池的芯片？
鄧電明：這類電池的芯片由空間電力研究所來做。它是國家的機關(guān)單位，掌握了芯片的型號，但是我們并不知道型號的標準。這一領(lǐng)域的需求現(xiàn)在比較大。
問：公司在地面用太陽能電池方面主要的技術(shù)在于聚光太陽能？
鄧電明：這個領(lǐng)域是一個新興的產(chǎn)業(yè)。在光伏行業(yè)，現(xiàn)在晶體硅所占的市場比例比較大，因為晶體硅的研發(fā)時間相對長一些，產(chǎn)業(yè)化能力強一些。我認為太陽能將是一種歷史的趨勢，不管是礦物質(zhì)，抑或核能，都不如太陽能清潔環(huán)保。這個過程只是時間的問題。
問：您是否打算將生產(chǎn)基地設(shè)在揚州？
鄧電明：我們有兩個生產(chǎn)基地。廈門新的生產(chǎn)基地正在建設(shè)中，今年能夠完成基建，明年將陸陸續(xù)續(xù)引進設(shè)備�，F(xiàn)有的設(shè)備也會搬遷去新的廠房。
問：技術(shù)團隊有多少人？
鄧電明：八九十人，廈門加揚州一起�，F(xiàn)在廈門所有員工有300人，揚州有500人。
問：跟德國公司定的16臺MOCVD已經(jīng)全部到廠了？
鄧電明：全部都到了，現(xiàn)在正在調(diào)試。
問：今年下半年會有一個放量的過程？
鄧電明：這個將是有次序的，漸進的過程。
問：接下來還有產(chǎn)能擴充計劃嗎？
鄧電明：很明顯，揚州新到了16臺MOCVD。到今年年底揚州的產(chǎn)能大約將為15萬片，廈門這邊約為2萬片。明年就看這個新建的生產(chǎn)基地，同時也要看市場的需求�，F(xiàn)在市場開拓出了一些新的應(yīng)用。
問：在紅黃光市場出現(xiàn)了哪些新的應(yīng)用？
鄧電明：比如說植物培育：水果、花卉、蔬菜栽培。這種室內(nèi)栽培需要紅、黃光芯片。我們的芯片給植物提供了它們最喜歡的光，所以植物生產(chǎn)速度很快，而且看著非常漂亮，聞著就香。這個技術(shù)需要8個紅光芯片加一個藍光芯片。還有就是普通照明里面加入紅光芯片。現(xiàn)在由藍、綠光芯片制作的LED燈的燈光非常冷，而且會眩光，經(jīng)過紅光的配色之后，燈光比較接近傳統(tǒng)的白熾燈。還有美容類產(chǎn)品。我看見過一個貝殼狀的應(yīng)用產(chǎn)品，但是不知道名字。我還躺進去試了一下。
LED行業(yè)還沒有進入爆發(fā)期
真正的爆發(fā)在于照明市場的應(yīng)用，關(guān)鍵在于怎么開這個口。公眾的意識需要改善。
問：現(xiàn)在市場上對投資LED產(chǎn)業(yè)的熱情比較高，公司面對競爭的策略是什么？
鄧電明：并不是有錢就能夠進入這個產(chǎn)業(yè)，技術(shù)壁壘比較高。目前臺灣企業(yè)在行業(yè)里做的比較好。但是在大陸市場上，與臺灣企業(yè)相比，大陸的企業(yè)在提供售后服務(wù)，加強與客戶的互動這些方面更有優(yōu)勢。一個公司要做好，除了規(guī)模之外，產(chǎn)品還要好。LED相關(guān)產(chǎn)品很容易出問題，如果稍有不慎，很可能出來的一批產(chǎn)品都是廢品。穩(wěn)定、可靠、以及型號齊全的供貨非常重要。
問：面對競爭，公司最自信是技術(shù)實力嗎？
鄧電明：包括幾方面，技術(shù)、團隊的穩(wěn)定性、產(chǎn)業(yè)化的能力，以及資本力量。上市以后公司得到了資本市場的支持。這個新興的產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的，必然有很多投資者進入。我對我們團隊很有信心。我們的人在這里，不管是工作，還是生活，大家的感覺很好。我們的員工很少有流失的，我們也很少去挖別人。
問：LED紅黃光外延片芯片的價格在下降？
鄧電明：價格下降是必然的，藍綠光產(chǎn)品也在下降。行業(yè)要發(fā)展，市場要擴大，就需要更多的人接受。
問：一旦出現(xiàn)價格戰(zhàn)，公司如何應(yīng)對？
鄧電明：這要看公司的話語權(quán)。就我們公司來說，還比較有主動權(quán)。
問：行業(yè)全面爆發(fā)到來了嗎？
鄧電明：這個不好說，從2002年進入這個產(chǎn)業(yè)，就不斷有人問，什么時候進入爆發(fā)期。但是根據(jù)我的經(jīng)驗，我不認為出現(xiàn)一次很明顯的爆發(fā)，導(dǎo)致嚴重的供不應(yīng)求。這個行業(yè)，它處在穩(wěn)定發(fā)展上升的過程。真正的爆發(fā)在于照明市場的應(yīng)用，在于怎么開這個口。公眾的意識需要改善。節(jié)約100度電也是需求，多發(fā)100度電也是需求，但是排放量就不一樣。而且從老百姓的角度來看，價格是可見的，至于以后能夠節(jié)約多少電，則是不可見的。國家目前有政策支持，但是時間表很長，第一步是節(jié)能燈代替白熾燈。
問：聚光太陽能現(xiàn)在的技術(shù)水平如何？
鄧電明：我們的技術(shù)達到了國際水平，轉(zhuǎn)換效率約為38%至39%。這是產(chǎn)業(yè)化的水平，還不是實驗室里最高的。
問：是不是涉及到散熱的問題？
鄧電明：散熱方面已經(jīng)發(fā)展出一些新的技術(shù)。原先是自然風散熱，因為電池跟空氣接觸的面積大�，F(xiàn)在是把熱轉(zhuǎn)換為光。LED首先要解決的也是散熱的問題。新技術(shù)是一種逆向思維，既然可以把光轉(zhuǎn)換為熱，也就可以把熱轉(zhuǎn)換為光。但是這個技術(shù)還不是我們的產(chǎn)業(yè)，另外有公司解決這個問題。
問：如果以三年為維度，公司的成長點在哪些方面？
鄧電明：首先是LED領(lǐng)域，一些新的應(yīng)用被推出，經(jīng)過推廣之后能夠帶動市場的發(fā)展。其次是空間用的太陽電池。我們國家在海南建立了一個新的發(fā)射中心，這將帶來新的需求。一直以來國家能夠制造很多衛(wèi)星，但是發(fā)射能力不足。海南發(fā)射中心建立之后，一年四季都可以發(fā)射。衛(wèi)星對空間用太陽電池的需求非常大。聚光太陽能的市場還需要繼續(xù)培育。
問：聚光太陽能的確定性是不是比LED小一些？
鄧電明：聚光太陽能的市場還在培育期，但是LED已經(jīng)在快速發(fā)展之中了。而且關(guān)鍵的是聚光太陽能技術(shù)還沒有商業(yè)化的案例。
最大的資本就是誠信
2006年、2007年的時候比較困難，有時候連續(xù)幾天都沒辦法睡覺�？墒俏抑肋~過去了就成功了。2007年過完以后就比較輕松理財周報：對公司的增長速度怎么看？
鄧電明：前三年當然復(fù)合增長率比較高，年均達到60%至70%。我當然對這個數(shù)據(jù)很滿意。
問：創(chuàng)立之初資本是最大的限制嗎？
鄧電明：我們大家都是沒錢的人。我在國有企業(yè)干了幾十年，工資還沒有現(xiàn)在員工的一半，到2000年才開始拿年薪，2002年的時候我又走了。但是最重要的是人的信用，當時不管是銀行、金融機構(gòu)，還是供應(yīng)商，都給了我們公司很大的支持。那時供應(yīng)商先把設(shè)備給我們用，說三個月以后產(chǎn)品出來了再交款。產(chǎn)品出來之后就有現(xiàn)金流了。
問：上市準備了多久？
鄧電明：從公司成立就朝著這個目標前進的。
問：從初創(chuàng)到現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是什么？
鄧電明：我看到網(wǎng)上一個報道說72位億萬富豪非正常死亡。對他們來說，邁不過去就是最大的挑戰(zhàn)。我有時候也是，但是我的性格比較好。2006年、2007年的時候比較困難，有時候連續(xù)幾天都沒辦法睡覺�？墒俏抑肋~過去了就成功了。2007年過完以后就比較輕松。即使2007年在面對挑戰(zhàn)的時候，我也出去度假了，帶著我女兒去迪士尼，在迪士尼玩得很開心，可是回來以后還是睡不著覺。
問：未來最大的挑戰(zhàn)是什么？
鄧電明：能夠更好地贏得投資者的信賴。
問：現(xiàn)在不管賣方機構(gòu)還是買方機構(gòu)對公司都非�？春�。
鄧電明：看好，確實是我們公司很好。我們公司內(nèi)部非常重要的一條就是誠信。我的最大的資本也是誠信，不管我的企業(yè)處于什么狀況，我都真實地展現(xiàn)出來。
問：您對公司的估值怎么看？
鄧電明：估值是市場的判斷。我當然關(guān)心公司的股價，但不會每天去看。
問：公司的規(guī)模放大這么多，管理方面有什么問題嗎？
鄧電明：坦承的說，人越多，就會出現(xiàn)越多意想不到的問題。廈門這邊比較穩(wěn)定，我很放心。但是揚州那邊，大家的心態(tài)不如廈門好
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